El blog de Gustavo Mata

Estrategia: Las reglas del juego en los negocios

Category: Colaboraciones

PENSEMOS LEAN, SEAMOS LEAN. EL SCI. Por Jesús Hurtado

Estimado sensei,

Muchos leemos con admiración cada artículo que es publicado en la prensa escrita o virtual donde aparece el nombre de Amancio Ortega, Inditex o Zara.

Creo que prácticamente todos los que visitamos tu blog hemos tenido la oportunidad de estudiar el caso Inditex y analizar sus principales ventajas competitivas. En uno de tus artículos hablas sobre la clasificación de Gary Hamel de las empresas; las que crean, las que siguen y las que rompen las normas para alcanzar el éxito.  Como bien dejas caer…  ¿donde clasificamos a las que hacen las cosas con lógica, sencillez y una efectividad mágica que las hace únicas?

Me he permitido inventar el término  “Sistema de Confección Inditex” (SCI)  y compararlo con el Toyota Production System (TPS).

TPS se apoya en la implementación de modelos de trabajo totalmente lógicos y sencillos, no por ello fácilmente implementables en todas las organizaciones,  que han dado lugar a la filosofía de trabajo “Lean Thinking”, cuyo principal y único objetivo es la creación y mejora de los flujos de valor en cada eslabón de la cadena a través de la eliminación de ineficiencias  (muda) en los procesos productivos.

El algún sitio leí “solo crea valor aquel que se lo lleva”. Dejadme que os cuente de forma breve mi personal interpretación sobre la creación de valor en Inditex a través de la aplicación del pensamiento Lean y como Zara es un referente en el  cambio del modelo empresarial  desde el modelo de  orientación al cliente al de orientación al valor.

Cinco son los principios fundamentales del Pensamiento Lean:

.- Identificar las fuentes de creación de valor desde la perspectiva del cliente.
.- Identificar de forma integrada todos los eslabones de la cadena de valor.
.- Realizar solo y exclusivamente aquellas acciones que hagan fluir el valor a lo largo de la cadena.
.- Hacer solo aquello que el cliente demanda en el momento que lo pide. (JIT)
.- Tener como objetivo la mejora continua mediante la eliminación de ineficiencias.

Lógico y sencillo ¿Verdad? Veamos como lo hace Inditex.

Fuentes de valor: Cada día decenas de empleados de Inditex en el mundo miran, leen, analizan y observan como las tendencias de moda cambian y como millones de mujeres en todo el mundo visten, buscan nuevas prendas, diseños y materiales que satisfacen sus cambiantes  gustos. En definitiva los ojeadores de Inditex identifican las fuentes de generación valor que satisfacen las expectativas de compra de sus clientes.

Identificación de todos los eslabones de la cadena: Inditex los conoce de sobra; producción de las telas, estampados, diseño, proveedores, logística, venta, etc. Del perfecto conocimiento de todos ellos solo se puede obtener un resultado: Inditex es capaz de hacer que todos los integrantes de su proceso de producción bailen con la misma música, sobre todo con el mismo ritmo.

Solo aquello que crea valor: ¿Cuantas veces hemos visto en nuestras organizaciones hacer cosas que no aportan valor al cliente? Seguro que decenas cada día y creo que soy conservador en el número. Inditex no se complica la vida, solo produce aquello que aporta valor al cliente. Vende diseño a buen precio. ¿Demandan algo más sus clientes?

Just in Time: Seguro que este término nos suena a todos. La gestión de la producción Inditex es estudiada en todo el mundo. Los tiempos de producción son ínfimos comparados con otras empresas del sector, por no hablar de su gestión de stocks. Uno de los grandes canceres financieros son los inventarios. Inditex solo produce aquello que sabe que venderá en un muy breve plazo de tiempo. ¿Tienen una bola de cristal? La bola de cristal se llama creación de valor desde el lado del cliente. Saben anticiparse a la demanda del cliente y producir en el momento justo solo aquello que se demanda.

Mejora continua: ¿El modelo Inditex es perfecto? Si mi nombre fuera Amancio y mi apellido Ortega diría que no. El día que los propietarios de este grupo bajen la guardia otra empresa ocupara su lugar de forma inmediata. La calle es peligrosa, incluso mas que la selva.

La mejora continua a través de la eliminación de las ineficiencias productivas es algo que todos los trabajadores del mundo mundial deberíamos tener tatuado en la frente. Pensad cuantas cosas podríais mejorar en vuestra actividad diaria, ¿una, dos, tres? o incluso veinte si lo analizamos con detalle. ¿Y si esto lo aplicamos a todos los departamentos de nuestra empresa? Seguro que encontramos centenares de fuentes de “muda” en cada mesa y rincón. ¿Estas ineficiencias nos aportan algún valor? Busquemos también muda en nuestros proveedores. ¿Si fueran capaces de eliminar con nuestra ayuda sus ineficiencias podrían darnos un mejor servicio? ¿Y un mejor precio?  ¿Los clientes Inditex obtendrían mayor valor como consecuencia de la mejora integrada del proceso? La respuesta es sí. SÍ con mayúsculas.

De nuevo mi frase favorita, solo crea valor aquel que se lo lleva. En el modelo SCI todos crean valor, todos ganan.

Pensemos Lean, seamos Lean.

AGUA EL NUEVO PETRÓLEO, por Victor Rodríguez

Suelo seguir la revista Business Week en su versión digital, y hoy me he encontrado con un artículo que debería hacer saltar todas las alarmas en todo el mundo. El agua se está convirtiendo en el nuevo petróleo. En los últimos años el precio por un acre de agua se ha duplicado, hasta alcanzar la espeluznante cifra de $600 dólares por acre.

Este artículo que de una forma u otra alaba al empresario estadounidense T. Boone Pickens, por su tenacidad y frialdad en los negocios, se convirtió en uno de los hombres más ricos de los Estados Unidos por sus apuestas al petróleo en los años 80.

Hoy Pickens apuesta por la fuente de la vida, el agua. Ha invertido 150 millones de dólares o lo que es el 80% de los derechos de toda el agua que corre por debajo de Robert County, Texas.

El agua ¡a 100 euros el galón! A eso es lo que esta apostando este hombre de negocios. Recientemente le fue otorgado el premio Príncipe de Asturias a Google por sus aportes a la sociedad, pero a este empresario en mi opinión hay que otorgarle un viaje todo pago a Guantánamo.

Hasta donde puede llegar la ambición de alguien de querer hacerse más rico con algo tan esencial y escaso como el agua. Hoy día viven, y mueren, millones de personas que no tienen acceso al agua limpia y en teoría como el aire deberían de ser todavía gratis. Se estima que para el año 2030, la mitad de la población mundial vivirá en zonas con grave escasez de este preciado líquido.

Yo como todos, soy ambicioso, sin embargo mi deseo por un mejor estilo de vida no llega ni llegará a expensas de millones de vidas humanas, y los que pensamos así deberíamos alzar la voz y no permitir estas practicas. Los gobiernos no pueden ser permitidos vender el futuro de sus naciones a ningún precio, que es lo que esta haciendo precisamente este condado en Texas y muchos otros. Me parece que la degradación en las éticas de negocio esta tocando fondo, la mano invisible que en teoría trae riquezas para toda una sociedad, en el mercado de agua creo que no aplica. Si Maquiavelo aun viviera no creería de lo que son capaces los príncipes de hoy.

Víctor M. Rodríguez

MBA Good Job 2007

UN COMENTARIO DE CHema Miranda SOBRE YAHOO QUE MERECE UN POST APARTE

El tema Yahoo se está poniendo calentito. Yo creo que esta historia hay que seguirla en dos planos: el primero entender por qué ahora Yahoo se ha convertido en “suceptible de ser comprada”. No hace mucho que la propia Yahoo era potencial compradora de algunos de los mejores casos de éxito de los últimos años en Internet (ahora hablaremos de Facebook) y ahora sin embargo es la “perla barata” que puede ser fagocitada por algún gigante. Como ya he dicho alguna vez para mi no sería la típica historia del pez grande que se come al chico. Sino un pez gigante que se comerá a un pez que fue muy grande, ha visto como otros colegas del banco han crecido mucho más, pero que aún tiene que pegar otro estirón si alguno de los peces gigantes le ayuda. (Que forma de complicar una metáfora…). Yo sigo apostando por una telco que empieza por T y rima con Fónica… Por otro lado Yahoo no esta quieta ni mucho menos. En las últimas semanas le ha dado por adquirir algunas de las mejores aplicaciones para escritorio de Mac (destaca Inquisitor, un plugin gratuito de obligada instalacion para los usuarios Safari, el navegador de MacOs). ¿Qué tiene en mente Yahoo para acercarse ahora por esta vía al mundo del escritorio?

En el otro plano está ese ansia compradora que parece le ha entrado a Microsoft. Hoy se habla en los mentideros de que podría estar interesado en comprar Facebook (ya adelanté que hablaríamos de Facebook) si no sale lo de Yahoo. Otro día me gustaría extenderme con Facebook, pero por hacer un resumen rápido: es la madre de todas las redes sociales, tiene 70 millones de usuarios con un crecimiento del 240% anual en tráfico de visitantes y está valorada en 15 mil millones de dólares (si, 15 mil millones, no es una errata) con un modelo de negocio para mi gusto bastante oscuro y que no va a poder subirse al tren de los ingresos por publicidad. Pero como digo otro día hablaré de Facebook…

El caso es que no me extrañaría que si se tuerce (otra vez) lo de Yahoo, Microsoft se ponga a ofrecer barbaridades por Facebook (ya han rechazado ofertas de más de 950 millones de $, entre ellas una no hace mucho de Yahoo) y recordemos que el año pasado Microsoft ya invirtió 240 millones de $ en Facebook. Estos son los hechos (y algunas previsiones). Pero ¿qué razones llevan a Microsoft a este ansia comprador? Para mi son dos. Primero la evidente: Captar bolsa de usuarios. Luego una de mi cosecha: mejorar su muy perjudicada imagen de marca para una generación que lleva conectándose a Internet desde que nació, mediante la compra alguno de estos casos de éxito con una imagen tan amable para los “hard-users” de Internet. Conclusión: Microsoft quiere empezar a ser simpática en Internet, y si encima agranda su ya inmensa bolsa de usuarios (usuarios con comportamientos completamente distintos, por cierto) con algunos millones más pues miel sobre hojuelas.

INVENTANDO EN ESPAÑA

De nuevo os recomiendo un artículo de José Carlos Díez en CINCO DÍAS. En el publicado hoy, saluda esperanzado el perfil innovador del nuevo Gobierno de España.

EL BCE Y LA GLOBALIZACIÓN

Os recomiendo este artículo de José Carlos Diez, publicado hoy en “CINCO DÍAS”. José Carlos, para mí el mejor economista de su generación, es Jefe de Análisis de Intermoney y está muy presente en los medios escritos, radio y televisión. Tienes un enlace con sus artículos de ” CINCO DÍAS” entre los recomendados de este blog.