Hoy en EL PAÍS hay una noticia que ilustra muy bien la esencia de la fase final de la negociación: persuadir al otro de que hemos llegado al límite. Lo siguiente será un acuerdo.

http://www.elpais.com/articulo/economia/plante/Fiat/deja/aire/futuro/Opel/elpepueco/20090529elpepueco_1/Tes

Espero que a mis alumnos de Negociación Internacional de CEPADE-UPM y  a los del MCREI de IEDE-UEM les interese ver que a este lío va a sucederle pronto un gran acuerdo.